我为什么做美乐家？（4）正确的师承
一月 1, 2009 – 5:08 下午 | by 胥 皓然姑不论自己未来会有什么样的成就以及成就的大小，做任何一件事情，如果有成功的师傅领进门，修行至少会少走很多弯路罢。
在中国组织行销这个圈子里，十八年来，多少英雄好汉，凭着自己的悟性跟实战，一路走来，也能成就一方诸侯。然而，十八年来，真正属于大成大就王者气候的领袖级人物，除了在全球直销龙头安利那完善的教育训练体系下产生过外极少数外，其他企业几乎更是凤毛麟角。原因何在？曾听过一些直销领袖也慨叹自己在直销业，算是打小没爹没娘庙街里打架长壮的，两把菜单闹革命拉队伍起来的。每每夜深人尽、午夜梦回惊起，发现着自己虽是成就一番，却也是何等的孤苦与寂莫。原因何在？其实一直少了一个心智启蒙、孤途点拔的大师。这不能不说，是在这个江湖中行走，缺少师承的一种遗憾。
对于从事美乐家，能认识华人最成功的领袖，富足系统的创始人魏肇阳魏老师，或者可以我们不再遗憾。
其实很多人不太理解美乐家的价值，而视同于一般的直销公司，并且觉得平平无奇。这也许正是我们遇人不淑，成为别人成就事业前期成长代价中的牺牲品原因。
美乐家，在中国刚刚起步一年。进入的这短短三个月里，跟随着魏老师，得其点拨与引导，我开始越来越理解为什么大多数人对于美乐家的误解跟误识。算起来，大约三四年前，天问便知道并有所了解了美乐家，并且得悉这是一家非常规范而成功的公司，在北美、台湾更是风头正健，有超越安利之势。然而，三四年来，听过无数的人给我提到过美乐家，讲过美乐家，甚至开出什么什么条件愿意一起合作之类。对此，我均是摇头。原因是，在他们那里，我看到的美乐家，不过是第二个安利跟如新。更要命的是，我看到他们开篇就是讲公司制度如何好，产品如何好，他是如何赚钱，他是如何成功。仿佛他们有着这样的成功底气，所以愿意开出的所谓条件跟支持。然而，这些看似优厚的条件跟所谓的支持，以及他们那看似成功的注脚与背景，却大大增加了我对这件事业能否真正成功的怀疑。因为这些，恰是我所不能开出来给我身边的伙伴跟朋友的。作为一个必须要靠正确的复制跟传承的事业，这不正是最致命的一点么？
美乐家在中国正式运营目前才一年的时间，营业额还小得可怜，参与的会员也少得可怜。原因是什么？这一切，要“归功”于三四年前，美乐家没有正式进入中国大陆，那一帮子拖个箱子带着产品和一点光盘跟资料，来抢滩先机的一小部分台湾人、香港人。
如果没有对美乐家的深入理解，根本无法理解今天为什么国人那么多听过美乐家的，却认为美乐家做不起来，而且早过时了。如果你仔细了解美乐家事业的价值，你会知道经营美乐家，最为重要的是你赚的钱是老顾客回购率高达95%的那部分钱，而不是新的成员加入的那点钱。（有意思的是，所有的直销公司恰恰最注重的是新增成员所产生的业绩的钱。）试想，一个没有公司的顾客留住系统支持下的抢先机的经销商个人行为，能够靠着从香港过境拖两箱子产品进来留住美乐家的顾客么？直销企业也许可以抢先机，美乐家却万万不能。因此说，别说你的顾客回购率高达95%了，一位曾经“抢先机”的朋友讲，那叫死亡率95%，甚至100%。可怜，那三四年前跟着那些抢先机的台湾人、香港人抢先机的内地朋友，却成为了美乐家的先烈，甚至现在连个自己的牌位都找不到。
正确的时间，遇到正确的公司，再遇到正确的人，显得何其重要！
2007年11月美乐家中国公司正式启动，魏肇阳魏老师始进大陆了解这个浩如烟海的市场。然而，面对美乐家公司刚刚在大陆的启动，他并没有象我收到的其他美乐家团队领导人那样兴奋的短信跟电话：“美乐家中国公司开业了，赶紧进来运作吧！”认识魏老师，也正是在去年11月份就开始通电话、交流，而其后近一年的时间，他总是每月都会到大陆来一两趟，为着帮助公司深入大陆市场所需要的各种流程跟服务水平的提高，进行着深入的观察和提出大量建议。而差不多整整大半年的时候，他竟然从来不去讲什么先机，也不曾在大陆辅导过一个顾客。对此，他话，大陆市场这么大，公司的CDM顾客留住系统将面临更大的挑战，如果没有完善起来，抢了先机没有用，更有可能的是会把自己牺牲在这个先机上。
当这在大半年时间过去了，公司林总裁问及公司的服务条件可以打多少分的时候，魏老师才很保守地打了一个六十分。对此，我开始理解他在我决定投入美乐家开始的足足有两个月的时间里，每次见到我都会反复强调两种话，第一句：“你要看懂美乐家！”第二句：“不要急！”
接受美乐家，如果没有正确地认识到美乐家的价值，执着于先机、制度之沟通导向，纯属一种末流之争。这个，不仅仅是大陆前面这三四年血淋淋的先机阵亡者身上可以看到，同样也完全可以从美乐家台湾市场的历史上可以看到。11年前的台湾市场，和今天的大陆几乎一模一样。当美乐家正式进入台湾后，一窝蜂的几十条线在台湾起动起来，然而一年以后硕果仅存的，却只有魏老师这条线。每谈及此，魏老师都说，太多人擅长行销系统的建立与团队发展，却几乎没有人真正懂得一个消费力架构的组织跟团队的经营；太多人擅长拉人进场迅速地跑马圈地，从不懂得如何贴近美乐家经营“老顾客”的文化而建构锁定一片忠诚的市场。
为什么他创办的富足系统及其衍生的子系统，占据了台湾99%的份额？其原因也就不言而喻了。
魏老师著的被喻为美乐家“圣经”的富足系统教材《志在成功》
正是基于这样正确的理念跟一个成就的事实的原因，天问和一帮曾经在直销业辉煌过的直销领袖们，在与魏老师的见面后，都有了一个最直接而深切的感受：在魏老师的口里的美乐家，不再是一家直销公司，不再是一家所谓奖金制度优秀的公司，不再是一家可以快速赚大钱的公司（当然，这并不代表美乐家制度不优秀以及不赚大钱）。更重要的是，他从来不曾去吹捧过自身的成功与事实，这方面他做到了极其低调；他也从来不会因为说因为你过去是一个团队领袖，有过什么辉煌经历，就去谈及要给到你什么条件之类；他所关心的，是你究竟是不是美乐家的人才，他所在意的，是聆听者有没有正确地认识到美乐家企业的理念跟价值。这一切，根本上还要源于你是否真正定心且理念正派。惟其价值观一致，方是他值得跟进与合作的人选。
所以，那些奢望着跟他合作而想提物质条件的人，走了；那些想迅速的跑马圈地赚快钱的人，走了；那些直销思维转不过弯的人，走了……但是，那些看懂美乐家作为组织行销通路价值的人，来了；那些想摒弃直销盲点与问题的人，来了；那些期待有正确师承做对美乐家的人，来了……
于是，在今天大陆市场一片浮燥的业态下，有着少数一群人，叫着富足系统的人，他们正在秉持着最纯正的、理性的、稳健的理念，开始踏上了引导直销业涅磐更生，回归消费者价值，走向直“消”的征程。正如魏老师在12月下旬上海的系统年会上提到的－－
2008，看懂美乐家；2009，做对美乐家！
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